对于很多人来说，无论是自己一生为之奋斗的事业，还是在短时间内伴随在身边的业务，我们到最后可能都会面临一个问题——考虑出售公司或业务。
的确，这可能是您在商业生涯中的重要决定之一。
因为并不是所有商人都在商业资产交易方面有着丰富的经验，熟知其中的法律法规和门门道道。面对较为陌生的法律步骤，可能需要学习和准备的方面有很多。
那么，今天丽莎就来和大家聊聊，当您打算出售公司/业务时，需要如何迈出第一步，又应该做好哪些准备呢？
让专业团队到位：
在商业交易的过程中，对于众多企业主而言，这往往是一片未知的领域，而且可能会耗费大量的思考和管理时间。在这充满挑战的旅程中，迈出关键的第一步至关重要的——即确保身边聚集了专业人士。
您在日常生活中所做的商业裁决可能是在您自身的商业智慧、同事的集体洞察力以及专业顾问的智囊团的共同协作下产生的。
但在商业交易中，我们强烈建议您在启动任何交易过程之初，建立一个小而经验丰富、备受信赖的顾问团队，其中包括具备相关经验的同事，或者是可信赖的商业顾问，特别是您的专业顾问，比如，融资顾问和法律专业人士。
当您在选择这些至关重要的团队成员时，务必考虑他们的声望和相关经验，确保他们对于您的商业动因有深刻理解，并能够流利地运用您熟悉的商业语言。这对于在英国的华人商人来说是非常重要的，只有当您的团队成员能够更好地与您沟通，了解您的意向和目的时，才能更好地为您服务。
要知道，整个商业买卖的过程本身已经足够复杂，因此克服沟通层面的障碍是必要的。确保您的顾问团队之间能够以无障碍的方式沟通，深刻理解您的需求，并为您提供坚实的支持，这对于交易的顺利进行至关重要。
确定买卖诉求和交易结构：
如果已经动了想要出售公司/业务的念头，那么就必须先要集中精力去思考一下您期望实现的目标——您自己、您的家人以及企业在那个时候的状态是怎样的呢？
这个问题的答案可能是多样的，因为我们大多数人都获得更佳的利益和结果。因此，要想解决这个问题，获得一个有条理的答案可能需要得到专业人士的指导。
当然，问自己这个核心问题仍是必要的，因为这可能会影响到最后的交易结构。
实现整个或部分业务的交易有很多不同的方式，但可以归纳为以下2类：向第三方出售或接受来自第三方的投资。
传统途径：1. 将业务出售给同行业的竞争对手；2.将您企业股份全部或部分出售给持有的私募股权投资者——通常是为了实现未来几年的增长和进一步的出售。
相比之下，还有非传统的交易结构，比如“MBO”（管理层收购）或“EOT”（员工所有权信托）。
接下来，丽莎给大家简要分析一下各种交易方式的利与弊：
1.向同行业竞争对手出售：
优势：这种方式通常可以在同一行业中找到对业务价值有较好理解的买家。他们可能更愿意支付更高的价格，因为他们能够直接从交易中获得协同效应和市场份额的增长。
劣势：与同行业竞争对手交易可能引发反垄断和监管问题。此外，可能会面临员工流失的风险，因为新的所有者可能会进行组织结构的变更。
2.向私募股权投资者出售：
优势：私募股权交易通常能够提供更灵活的资本结构和财务安排，使得卖方在交易完成后依然能够参与业务的增长。投资者通常也能够提供战略指导和专业知识。
劣势：私募股权交易可能需要更复杂的尽职调查和烦琐的谈判。此外，卖方在短期内可能需要分享更大的业务利润。
3.管理层收购（MBO）：
优势：这种方式有助于维持业务的连续性，因为管理层通常对业务有深入的了解。此外，MBO可以提供员工参与企业所有权的机会，增强其对业务的投入和忠诚度。
劣势：管理层可能面临筹集足够资金以收购业务的挑战。此外，如果管理层没有足够的经验来领导企业，可能会面临运营风险。
4.员工所有权信托（EOT）：
优势：EOT可以为卖方提供一种逐渐退出业务并确保员工继续从中受益的方法。员工参与所有权可以激励团队，提高员工忠诚度。
劣势：EOT可能需要较长的时间来实施，并且卖方可能需要等待一段时间才能完全退出业务。此外，信托结构可能需要额外的管理和监管。
总体而言，每种交易方式都有其适用的情境，关键是根据企业的特定需求、目标和情况来选择最合适的方式。
因此，找寻合适的、了解您业务的专业团队，向其寻求专业建议，可以帮助您做出明智的决策，并实现业务价值的最大化。
准备正式出售企业前：
在即将出售企业时，当您已经对前文提到的建议考虑妥当，我们强烈推荐采取一些额外措施，以确保您的企业在交易中能够井然有序。
首先，丽莎强调考虑将您的企业准备得尽善尽美，以迎合潜在的管理层、员工结构或外部投资者。因为无论哪一方想要进行尽职调查，都可能对业务进行深入检查，以确保其管理良好、不存在任何潜在的法律或财务问题。为了避免在尽职调查中出现意外，丽莎建议您在交易启动之前主动进行一轮“尽职调查”。
这种自主尽职调查的目的在于在项目早期发现并解决潜在问题，减轻潜在买家或其资方的疑虑，从而简化整个交易过程。通过主动解决可能引起关注的问题，可以确保企业的经营状态和财务状况处于最佳状态，为交易的成功打下坚实基础。
此外，丽莎建议您在接触潜在买家之前清晰地了解他们的期望和要求，以便更好地对接交易。有时，提前满足潜在买家的一些需求可以增加协商的灵活性，促使更有利于卖方的交易条款的达成。
也就是说，通过采取主动的供应商尽职调查措施，并在与潜在买家接触之前了解其期望，卖方可以更好地掌握交易的节奏，提高交易的顺利进行和最终的交易价值。
同样的，在这一过程中，专业的顾问团队也会发挥关键作用，为卖方提供全面的支持和指导，这将达到事倍功半的效果。
如果您考虑出售您的公司或业务，不妨来咨询相关律师和专业团队，为您的交易过程保驾护航。当然，如有任何问题，欢迎您咨询丽莎律师行的商业部。
好的，今天的文章就先到这边。如果您在英国公司法、英国劳工法方面有疑问，您可以联系咨询法律顾问。丽莎在这一方面曾经帮助许多客户解决问题，请您随时联系丽莎律师行，我们专业的商业律师会回答您的疑问，解决您的问题。
任何英国税务方面的问题，也欢迎联系咨询丽莎会计行。
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